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Publicidade que Funciona: Lenços de Papel no Japão

Se alguma vez visitaste o Japão e especialmente cidades grandes, podes ter notado que existe muita publicidade em pacotes de lenços de papel. Empresas pequenas e grandes contratam agências para distribuir lenços de papel com publicidade, normalmente em cruzamentos com muita gente e muito movimento, alguns só para mulheres ou homens, depende muito do produto ou serviço que se quer promover.

Por volta de 4 biliões de pacotes de lenços de papel são distribuídos todos os anos no Japão. Um questionário feito recentemente a 100.000 consumidores mostrou que 76% aceitam um pacote de lenços de papel e que mais de 50% acabam por ler a publicidade. Em termos apelativos claramente a maioria das pessoas gostam mais de um pacote de lenços de papel que um folheto e são muito mais capazes de manter os lenços por muito mais tempo.

Porque? Porque lenços de papel dão jeito e tem uma utilidade, é a mesma razão porque brindes tem uma maior retenção. Pessoas precisam de lenços de papel durante o dia-a-dia e por isso a sua vida útil e por extensão a vida útil da publicidade é ampliada. Todos os outros géneros de publicidade são muito mais descartáveis e tem pouca ou nenhuma utilidade.

Então o que é que o consumidor vê? Bem para alem dos gráficos e da conversa de publicidade, pode-se pôr muito mais informação especifica e útil que noutros géneros de publicidade que são vistas muitas vezes só de relance, coisas como o logo/marca, números de telefone, paginas na Internet, moradas, aliás em relação a marca (ie branding), muitas empresas lançam pacotes de lenços de papel só com a marca, numa forma geral de criar uma maior consciência ou como uma tática especifica a quando do lançamento de um novo produto ou serviço.

exemplos de lenços de papel com publicidade no Japão

Esta é uma forma simples e pratica de transmitir uma mensagem que pelo seu veiculo (a sua utilidade) tem logo uma maior aceitação por parte do consumidor, quem é que não gosta lenços de papel?, resumindo esta técnica tem 2 pontos fortes: É mais que só publicidade (existe um valor acrescentado com a publicidade, algo que já falei antes, oferecer algo cria um sentimento de reciprocidade) e é persistente (a publicidade tende a ter uma muito maior vida útil, cada vez que se precisar de lenços ou oferecer a alguém, mais exposto ficas ao anuncio).

A ideia aqui é óbvia e simples, não são os lenços (que culturalmente são muito utilizados no Japão, mas em outros países pode ser mais incomum), mas sim ligar uma mensagem a uma coisa que tenha valor e uma vida longa, coisas como oferecer pacotes de pastilhas com publicidade para um filme ou abre caricas com publicidade para uma marca de cerveja.

E na Internet? Bem de certa forma pode-se replicar o mesmo principio, mostrar simplesmente publicidade mesmo altamente relevante tem uma utilidade reduzida, mas que tal oferecer um guia simples de como desenhar um logo para publicitar o teu novo livro sobre criação de gráficos para a Internet ou qualquer outra coisa que seja realmente útil para o recipiente da tua mensagem só vai reforçar a tua mensagem tanto no tempo como no seu valor.

Para concluir, por vezes é preciso pensar um pouco fora do contexto normal quando se quer lançar uma campanha de publicidade não só na própria campanha como no valor que esta trás ao cliente (para alem do facto de descobri ou redescobrir o produto), que um placard, folhetos ou gráficos de publicidade por vezes não são agradáveis e como tal criam resistência nos vossos clientes (quem é que não mudou de canal só porque já estava saturado de publicidade), por vezes é melhor criar um pacote que aumente a vida da publicidade e dê um valor acrescentado ao cliente, essa pode ser uma solução que o teu cliente pode até agradecer.

Será Persistencia a Chave para o Sucesso?

Se existe uma faceta que é partilhada por pessoas com sucesso é persistência, mas persistir não é algo que deva ser externo, mas sim algo interno, não faz sentido persistir numa coisa só por persistir, mas sim conscientemente persistir nos objetivos que cada um de nós cria.

Então o que é se ganha persistindo?

  1. Aprende-se com cada Tentativa – Isso é claro, cada tentativa, seja sucesso ou insucesso, cria experiência e muitas vezes é isso que é preciso para se ter sucesso no fim.
  2. Gerir melhor o teu Tempo – Com tempo e persistindo começa-se a aprender a gerir melhor o teu próprio tempo, e a delegar corretamente o tempo de outras pessoas, isso envolve muitas vezes experimentar e ver o que resulta melhor.
  3. Executar Ideias – O problema de muitas ideias é não se saber como executar, perde-se tempo a estudar o problema, a falar com designers e programadores, a ver o mercado, a ver o software, a ver o hardware, a pensar em como conseguir o dinheiro para o fazer, etc etc, claro que persistindo e tentando, com o tempo, torna-se mais fácil executar e salta-se muitos destes passos simplesmente porque já tens as ferramentas para concretizar as tuas ideias.
  4. Encontrar Fraude – Muitos dos problemas a desenvolver serviços e produtos é sermos bombardeados de diferentes opções, que supostamente apresentam soluções para os teus problemas, em tempos recordes por metade do preço, etc, eventualmente começas a saber distinguir trigo do joio, o que é possível do que é simplesmente falso ou demasiado otimista.
  5. Persistência fomenta Sorte – Muitas vezes ouve-se dizer que tiveste sorte em conseguires isto ou aquilo, mas sorte na maioria das vezes é trabalhada e resultado de muita persistência, insucesso e paixão pelo que se faz.
  6. Cria Força de Vontade – Tanto saber falhar e aprender com isso, como persistir até atingir sucesso, são coisas que (pode parecer cliché, mas) criam carácter, tornam-te mais resiliente a adversidade.
  7. Desiste-se com mais Facilidade – Parece contraproducente, mas a verdade é que uma pessoa que persiste tem tendência em saber quando deve desistir de certas coisas para atingir outras, a criar prioridades, desiste-se para se conseguir persistir no que é realmente importante.

Aqui estão algumas coisas boas de se persistir, por isso não se esqueçam que persistência é uma daquelas coisas que se trabalha aos poucos todos os dias mas que no fim do dia produzem sempre resultado!

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